PandaDoc ищет Директора по партнерствам, который будет отвечать за стратегию, рост и доходы нашей партнерской экосистемы. Наша цель — создать партнерскую экосистему, которая постоянно генерирует доход, увеличивает внедрение и расширяет наши возможности обслуживания — и эта роль является движущей силой за этой целью. Вы будете руководить командой, работающей с Партнерами по решениям, интеграциями ISV и Масштабируемыми партнерами, создавая повторяемую, масштабируемую модель продаж и обслуживания партнеров, которая стимулирует воронку продаж, повышает основное внедрение и улучшает эффективность во всем бизнесе.

Наш идеальный кандидат — лидер партнерств с ориентацией на доход, который умеет работать как стратегически, так и на уровне исполнения — человек, который строит доверие как с партнерами, так и с менеджерами по работе с клиентами, и знает, как преобразовать активность партнеров в закрытый ежегодный повторяющийся доход (ARR). Это удаленная позиция с базированием в США, подчиняющаяся старшему вице-президенту по продажам.

В этой роли вы будете:

• Отвечать за программу партнерства: владеть общей стратегией партнерской программы для Партнеров по решениям (уровни Registered, Silver, Gold, Platinum), основных ISV (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) и масштабируемых партнеров — стимулировать воронку продаж, доходы от сервисов, связанных с партнерами, и ARR, на который влияют партнеры
• Руководить командой: нанимать, обучать и развивать высокоэффективную команду, включая менеджеров по работе с партнерами, техническую поддержку, маркетинг партнеров и операционные процессы партнерств
• Отвечать за доход и воронку продаж: разрабатывать и реализовывать совместные планы выхода на рынок с стратегическими партнерами для генерации квалифицированной воронки, совместных продаж и закрытого дохода; контролировать показатели команды по коэффициентам выигрыша партнеров и активации менеджеров по работе с клиентами
• Развивать программу партнеров по решениям: развивать и масштабировать программу уровней Партнеров по решениям (от Registered до Platinum), включая продвижение партнеров, сертификацию, маркетинговые фонды (MDF), совместный маркетинг и обучающие программы
• Стратегия партнерства с ISV: расширять возможности основных ISV через маркетинг партнеров, совместные продажи и обучение на местах; управлять воронкой продаж ISV и каналом CRM для Salesforce, HubSpot и Pipedrive
• Обеспечивать межфункциональное взаимодействие: тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, продукта, обслуживания клиентов и RevOps, чтобы партнерская экосистема была тесно интегрирована с приоритетами компании по выходу на рынок и процессами продаж
• Управлять данными и результатами: определять и контролировать ключевые показатели эффективности: воронка продаж, генерируемая партнерами, доходы от сервисов, связанных с партнерами, ARR, на который влияют партнеры, количество новых активных партнеров, количество рекомендаций на партнера и процент менеджеров по работе с клиентами, активно использующих партнерскую программу
• Строить отношения с руководством партнеров: представлять PandaDoc на уровне руководства у стратегических партнеров и выстраивать «Богатство знаний» — отношения, которые дают нам устойчивое конкурентное преимущество

О вас:

• Более 8 лет опыта в партнерствах, продажах через каналы или развитии бизнеса — желательно в B2B SaaS
• Подтвержденный опыт создания или значительного развития и масштабирования партнерской программы, которая принесла измеримый эффект в ARR
• Глубокое понимание всей партнерской экосистемы: партнеры по решениям/системные интеграторы, ISV, реферальные и партнерские программы, а также каналы маркетплейсов
• Сильное чувство ответственности за доход — вы умеете связывать активность партнеров с воронкой продаж, коэффициентами выигрыша и закрытыми сделками, и требуете от команды выполнения этих показателей
• Опыт управления и развития команды менеджеров по работе с партнерами и владельцев межфункциональных программ
• Отличный межфункциональный сотрудник, который умеет влиять без формальных полномочий в отделах продаж, маркетинга, продукта и обслуживания клиентов
• Глубокие знания CRM-экосистем (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) и понимание того, как партнерства с ISV создают совместную ценность рабочих процессов
• Исключительный коммуникатор и строитель отношений — партнеры быстро вам доверяют, как и ваша команда

Обзор компании:

PandaDoc помогает более чем 70 000 растущих организаций процветать, упрощая работу с документооборотом. PandaDoc предоставляет универсальную платформу автоматизации документооборота, которая помогает быстрорастущим командам ускорять создание, управление и подписание цифровых документов, включая предложения, коммерческие предложения, контракты и многое другое. Для получения дополнительной информации посетите https://www.pandadoc.com.

Культура компании:

Нас знают за баланс между работой и личной жизнью, доброжелательных коллег и креативные виртуальные командные мероприятия. И хотя наши Панды находятся по всему миру, мы поддерживаем связь с помощью технологий и обеспечиваем, чтобы каждый в нашей команде чувствовал себя, ну, как частью команды.

Панды работают лучше всего, когда они счастливы. Мы удерживаем таланты, придерживаясь наших ценностей честности и прозрачности, а также продавая продукт, который меняет жизнь наших клиентов.

Посетите наш LinkedIn, чтобы узнать больше.

Преимущества:

Сотрудники могут иметь возможность приобретать акции компании (или получать ежегодные бонусы)

Сотрудники (и их семьи) могут участвовать в медицинском, стоматологическом, офтальмологическом страховании, страховании от краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, страховании жизни, а также в планах FSA и 401k.

Сотрудники также получают более 13,34 часов оплачиваемого отпуска в месяц, 6 дней для заботы о себе, день отпуска на день рождения и 12 оплачиваемых компанией праздничных дней в году.

Годовой общий целевой доход (OTE) составляет до 250-280 тыс. долларов

PandaDoc является работодателем с равными возможностями. Мы привержены равному отношению ко всем сотрудникам независимо от расы, национального происхождения, религии, пола, возраста, сексуальной ориентации, статуса ветерана, физической или умственной инвалидности или других оснований, защищенных законом.

Крайний срок подачи заявок: 20.06.2026