Менеджер по работе с клиентами

О нашем клиенте:

Наш клиент — современная компания по программированию опросов, которая помогает консультантам и инвесторам получать глубокие инсайты быстрее. Они специализируются на срочных маркетинговых исследованиях, позволяя клиентам быстро создавать опросы и получать действенные, качественные данные. Их полностью удалённая команда охватывает более 40 городов по всему миру, а руководство компании имеет опыт работы в ведущих консалтинговых и инвестиционных компаниях.

Обзор позиции:

В роли менеджера по работе с клиентами вы будете заниматься развитием нового бизнеса и управлением стратегическими аккаунтами с полной ответственностью за цикл продаж — от поиска клиентов до заключения сделок. Как индивидуальный исполнитель, вы будете ориентированы на активный поиск клиентов, сосредоточены на расширении присутствия компании среди клиентов из сферы частного капитала и консалтинга. Идеальный кандидат имеет проверенную клиентскую базу, успешно работает в динамичной среде и обладает сильным опытом продаж в области первичных исследований.

Основные обязанности:

• Развитие нового бизнеса с компаниями частного капитала, консалтинговыми фирмами и другими стратегическими клиентами.
• Использование и расширение существующих сетей контактов для выявления и закрытия высокоценных возможностей.
• Выступать в качестве основного контактного лица для стратегических аккаунтов, управляя полным циклом продаж — от поиска клиентов до переговоров по контракту и заключения сделки.
• Сотрудничество с внутренними командами (инженеры опросов, продукт, успех клиентов) для предоставления индивидуальных решений, соответствующих потребностям клиентов.
• Поддержание актуальных знаний о рынке, конкурентной среде и потребностях клиентов для позиционирования компании как ведущего решения для быстрых и надежных инсайтов на основе опросов.

Идеальный кандидат:

• Опыт продаж исследований, аналитики или решений на основе данных клиентам из сферы частного капитала, консалтинга и/или инвестиций.
• Подтверждённый опыт заключения высокоценных сделок и поддержания сильной клиентской базы.
• Менталитет охотника: высокая проактивность в поиске и привлечении новых бизнес-возможностей.
• Исключительные навыки построения отношений, ведения переговоров и стратегических продаж.
• Юридическое право на работу в США и готовность к периодическим командировкам.

Почему стоит присоединиться:

• Влияние на рост доходов и стратегию компании через высокоэффективную роль.
• Тесное сотрудничество с опытной командой руководства и старшими лицами, принимающими решения.
• Полная ответственность за свой регион и сделки, а также признание ваших индивидуальных достижений.