Коммерческий директор

Мы динамично развивающаяся международная лицензированная Fintech-компания с собственными программными и кастодиальными решениями в сфере международной торговли, успешно работающая на рынке несколько лет и специализирующаяся в том числе на сложных структурированных трансграничных денежных переводах и расчетах между странами ближнего/ дальнего зарубежья, РФ И СНГ. Мы работаем с международным банковским сектором, с корпоративными и частными клиентами, обеспечивая быстрые, безопасные и технологичные решения для движения капитала. Имеем партнерские отношения с лицензированными крупными участниками рынка. Наша задача — строить мосты там, где традиционные банковские каналы работают медленно или недоступны.

Роль

Мы в поиске сильного, опытного и талантливого Коммерческого директора (CCO), который возглавит коммерческий блок и станет главным драйвером роста нашей платформы торгового софинансирования. Основные направления — масштабирование привлечения капитала (инвесторы) и потока сделок (импортеры и экспортеры, нуждающиеся в финансировании инвойсов и ВЭД-расчетах), а также развитие партнерской экосистемы. Это стратегическая позиция: вы будете отвечать за выручку компании, построение эффективной воронки продаж, управление командами Sales и Investor Relations, а также за формирование ценовой политики и партнерских сетей. По сути, вы становитесь архитектором коммерческого успеха и масштабирования нашего международного бизнеса.

СТРОГО! С опытом работы на аналогичной руководящей позиции (CCO / Руководитель коммерческого департамента / Head of Sales & BD) в финтехе, инвестиционных платформах, банках, платформах Trade Finance или структурах B2B-финансовых маркетплейсов от 3-х лет. Из иных непрофильных отраслей кандидатов не рассматриваем! Просьба внимательно ознакомиться с требованиями к данной вакансии!

▪️ Задачи

▫️ Разработка и реализация общей коммерческой стратегии компании для достижения целевых показателей по выручке и объему сделок (GMV); ▫️ Масштабирование направления привлечения капитала: работа с частными и институциональными инвесторами, фондами, фэмили-офисами (Supply side); ▫️ Масштабирование пула клиентов-инициаторов: привлечение импортеров и экспортеров, нуждающихся в торговом софинансировании и трансграничных расчетах (Demand side); ▫️ Построение, найм и управление эффективной структурой коммерческого департамента: отделы продаж (B2B), работа с инвесторами (IR) и бизнес-девелопмент; ▫️ Поиск, установление и развитие стратегических партнерств с участниками экосистемы: логистическими и страховыми компаниями, таможенными брокерами, платежными агентами для генерации совместного потока клиентов; ▫️ Управление ценообразованием, комиссионной политикой и маржинальностью продуктов платформы; ▫️ Разработка и внедрение регламентов продаж, воронок в CRM, сквозной аналитики и стандартов работы с клиентами; ▫️ Участие в формировании продуктовых требований (совместно с CPO) на основе обратной связи от рынка и ключевых клиентов; ▫️ Подготовка регулярной управленческой и финансовой отчетности для CEO и инвесторов по коммерческим метрикам.

▪️ Требования:

▫️ Опыт работы в роли Коммерческого директора (CCO) или руководителя ключевых бизнес-направлений в финтехе, инвестиционных платформах, банках, маркетплейсах финансового/ВЭД-сегмента от 3-х лет;
▫️ Глубокое понимание специфики рынка торгового финансирования (Trade Finance), управления капиталом, привлечения инвестиций и B2B-продаж сложных финансовых продуктов;
▫️ Успешный опыт построения и масштабирования коммерческих команд «с нуля» (научил, выстроил процессы, выполнил план);
▫️ Наличие собственной базы контактов (инвесторы, крупные импортеры/экспортеры, участники ВЭД-рынка) будет существенным преимуществом;
▫️ Сильные лидерские качества, развитые навыки стратегического планирования, жесткие навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (C-level);
▫️ Отличное понимание метрик эффективности бизнеса: GMV, CAC, LTV, ROI, конверсии воронок;
▫️ Русский — родной или свободный, Английский — не ниже С1 для ведения переговоров и работы с международными партнерами и инвесторами;
▫️ Проактивность, ориентация на результат, способность работать в условиях высокой динамики и неопределенности.

▪️ Условия:

▫️ Локация: удаленный формат / гибрид;
▫️ Полная занятость: Пн. - Пт.;
▫️ Рабочий график (с 10:00 до 19:00 время МСК), готовность к ненормированному рабочему графику;
▫️ Заработная плата: Фиксированная часть (оклад от 300 000+ рублей) — обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Бонусная часть (KPI) — привязана к выполнению планов по GMV, объему привлеченного капитала и чистой выручке компании. Доход без потолка: ваш заработок напрямую зависит от результатов;
▫️ Работа с востребованным продуктом: вы продаете бизнесу критически важные решения для роста в обход традиционных банковских ограничений;
▫️ Мы проводим время вместе — тимбилдинг, общение и поездки за границу;
▫️ Отсутствие бюрократии в процессах;
▫️ Сложные и интересные задачи в международном контуре;
▫️ Возможность участвовать в международных конференциях и митапах;
▫️ Профессиональная и поддерживающая команда проекта;
▫️ Возможности для быстрого карьерного и финансового роста в динамичной, технологической компании;
▫️ Оформление в соответствии с ТК РФ или в зарубежной структуре;
▫️ Испытательный срок три месяца.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

▫️ Выполнение плана по общему объему профинансированных сделок на платформе (GMV). ▫️ Объем привлеченного и работающего капитала инвесторов (AUM / Investor Liquidity).
▫️ Рост чистой выручки компании (Net Revenue) и выполнение плана по P&L коммерческого блока.
▫️ Конверсия воронки продаж и снижение стоимости привлечения клиента (CAC).
▫️ Количество успешно интегрированных стратегических партнеров (брокеры, логисты, агенты), генерирующих входящий поток сделок.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко опишите ваш самый успешный кейс по выстраиванию продаж или привлечению капитала в финтех-проекте / на финансовой платформе (какие объемы привлекли, какими командами управляли, за счет каких каналов добились роста). Спасибо за ваш интерес к вакансии! Мы рассмотрим все отклики, соответствующие основным требованиям. Если ваш опыт совпадает — оперативно пригласим на собеседование.