VITOKIN — это не просто компания, это бренд , чье предназначение, создать доступный хоккей в России и СНГ. С 2015 года мы создаем хоккейную экипировку, высокого качества по доступной цене, сейчас в нашей экипировке играют в 10 странах мира, а нашей гордостью стало ее использование игроками Континентальной хоккейной лиги.
Основные направления вашей деятельности:
1. Стратегическое управление продажами:
- Развитие каналов продаж (B2C и B2B) с целью увеличения выручки с соблюдением плановой маржинальности.
- Разработка и реализация планов по усилению позиций на рынке, включая расширение клиентской базы, повышение лояльности существующих клиентов.
2. Управление продажами и доходами:
- Выполнение планов по выручке и маржинальности.
- Контроль и управление ключевыми коммерческими показателями: выручка, EBITDA, оборачиваемость, DRR, % возвратов, ROI, LTV, CAC.
- Планирование сезонных акций, прогноз продаж, работа с остатками.
- Укрепление бренда через digital-каналы: управление SMM, таргетингом, контекстной рекламой, партнерскими программами. Постановка ТЗ отделу маркетинга.
3. Взаимодействие с производством и отделом закупок:
- Разработка плана экономической и производственной деятельности для производства и отдела закупок.
- Формирование приоритетов по SKU на основе анализа продаж.
- Совместная работа с производством над снижением себестоимости, улучшением ТТХ товаров.
5. Управление клиентами и партнёрами:
- Развитие ключевых клиентов (сети, федерации, профессиональные команды).
- Ведение переговоров, заключение долгосрочных контрактов.
- Введение систем лояльности, бонусных программ.
6. Аналитика и планирование.
- Навык управления P&L (прибыль и убытки), бюджетирование, прогнозирование;
- Анализ эффективности каналов, клиентов, товаров (ABC/XYZ, маржинальность, сезонность).
- Отчетность по коммерческим KPI и планам по выручке компании.
- Исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов и ценовой конъюнктуры.
7. Управление командой
- Построение отдела продаж (менеджеры).
- Регулярный анализ сотрудников, избавление от неэффективных сотрудников.
- Найм, разработка мотиваций, KPI (разработка и контроль выполнения), обучение персонала, поддержание высокого уровня корп. культуры.
- Оптимизация бизнес-процессов с использованием: 1С УНФ, CRM Б24.
- Налаживание кросс-функционального взаимодействия между отделами (маркетинг, производство, логистика (транспортная и складская, финансы, бухгалтерия).
8. Развитие продукта и бренда.
- Анализ рынка, конкурентов, трендов в спортивной индустрии.
- Участие в выставках, коллаборациях, и других тематических мероприятиях.
Наш идеальный кандидат:
- Успешный опыт управления продажами в B2B и В2С со стабильным ростом от года к году.
- Навыки стратегического планирования, анализа финансовых показателей.
- Уверенное владение CRM-системами, Excel, Битрикс24, 1С, системы аналитики МП.
- Знание спортивной индустрии будет преимуществом, а знание хоккейной сферы буду огромной форой.
- Харизматичен, лидер, способен мотивировать команду и умеет эффективно работать в условиях высокой нагрузки с целью на результат.
Условия:
- Стабильные выплаты два раза в месяц;
- Удобный график: 5/2, с 9:00/10:00 до 18:00/19:00;
- Комфортное рабочее место, мы обеспечим вас корпоративным ноутбуком;
- Рядом с офисом есть кафе с вкусными обедами;
- Офис находится в шаговой доступности от станции Ивантеевка;
- Доход формируется из: оклад+KPI.
