Менеджер по работе с клиентами

О клиенте

Наш клиент — быстрорастущая SaaS-компания, упрощающая и оцифровывающая работу офиса финансового директора (CFO). Они сотрудничают с тысячами корпораций и малых и средних предприятий по всему миру и на протяжении последних трёх лет стабильно демонстрируют сильный двузначный рост. Сейчас бизнес масштабируется на международном уровне, с недавним расширением на Ближний Восток, Юго-Восточную Азию и Европу, и они ищут создателей, которые смогут поддержать эту глобальную стратегию.

Видение клиента для Европы

Наш клиент очень активно расширяется на европейском рынке, с инвестициями свыше 3 миллионов долларов, выделенными и одобренными для поддержки европейского рынка в первые годы. Они стремятся достичь выручки свыше 20 миллионов долларов в течение следующих 2–3 лет по всей Европе.

Наш клиент стремится достичь выручки свыше 20 миллионов долларов США в течение следующих 2-3 лет по всей Европе. План в Европе — начать с продукта компании по электронному выставлению счетов (что является глобальной тенденцией) в Бельгии, а затем расширяться в другие страны, при этом Франция, Польша, Германия и Испания являются странами первоочередного внимания.

Обязанности:

• Глубоко изучить продукты компании и позиционировать её как предпочтительного партнёра для финансовых директоров и руководителей финансовых подразделений крупных предприятий.
• Обеспечивать привлечение новых клиентов через стратегический исходящий маркетинг, партнёрские сети и рекомендации.
• Управлять циклом продаж в крупных компаниях от первого разговора до подписания контракта, взаимодействуя с несколькими заинтересованными сторонами из разных функций.
• Создавать убедительные бизнес-кейсы и индивидуальные предложения ценности для решения критических проблем в области налогообложения и соответствия требованиям.
• Вести переговоры и эффективно заключать корпоративные контракты, обеспечивая предсказуемое получение дохода.
• Поддерживать высокое качество данных в CRM для точного прогнозирования и видимости воронки продаж.

Требования

• Носитель французского языка с деловым уровнем английского
• Минимум 3+ года опыта в продажах корпоративного B2B SaaS / Fintech / налоговых / комплаенс решений
• Доказанный успех в привлечении новых корпоративных клиентов и превышении планов продаж
• Сильная сеть контактов и авторитет на французском корпоративном рынке
• Отличные навыки коммуникации, рассказывания историй и ведения переговоров на уровне руководителей C-suite
• Готовность часто путешествовать для личных встреч с корпоративными клиентами
• Амбициозный, стратегический склад ума — заинтересованность в возможности роста до руководителя страны

Преимущества

• Присоединиться к глобальной SaaS-компании серии C, поддерживаемой инвесторами мирового класса и планирующей IPO в течение 3 лет
• Продавать на быстрорастущем европейском рынке с сильным соответствием продукта рынку
• Конкурентоспособное вознаграждение и бонусы, основанные на результатах
• Быстрый карьерный рост к старшим коммерческим или руководящим должностям в стране
• Стать частью высокоэффективной глобальной команды, трансформирующей управление налогами и комплаенсом в предприятиях