П.М.Т. — российская ИТ-компания в сфере здравоохранения, разработчик МИС «Медиалог». Компания успешно работает на рынке с 1999 года. С 2024 года входит в кластер «Ростелеком Здоровье». Система внедрена в более чем 1000 медицинских учреждений и обслуживает свыше 40 000 рабочих мест в России и СНГ.
- Средний чек проекта — 5 млн ₽, крупные внедрения — десятки миллионов;
- Цикл сделки — от 3 до 12 месяцев.
Требования:
-
Опыт работы на позиции Коммерческого директора или РОП не менее 5 лет
-
Опыт в B2B-сегменте (ИТ или медицина - преимущество)
-
Опыт руководства командой продаж от 4 человек — не менее 3 лет
-
Личные закрытые сделки за последний год: мы ищем руководителя, который не ушёл из полей
-
Глубокое понимание ценообразования и бюджетирования
-
Навык работы с CRM уверенный пользователь, понимание отчетных форм
-
Знание систем ЭДО (Диадок)
-
Высшее образование (экономическое/техническое — преимущество)
-
Готовность к командировкам
Обязанности:
- Собирать информацию о потенциальных клиентах (анализирует рынок, потребности покупателей и предложения конкурентов, формирует воронку продаж)
- Разрабатывать методы продажи продуктовой линейки Компании
- Активно искать клиентов и развивать долгосрочные партнерские отношения с ними, вести клиентскую базу
- Проводить презентацию товаров и услуг
- Осуществлять коммуникацию с потенциальными клиентами и контрагентами с помощью средств связи (телефон, мессенджер, видеоконференцсвязь) или личных встреч
- Готовить коммерческие предложения, проводить переговоры и заключать договоры
- Принимать участие в ценообразовании, прорабатывать психологические аспекты переговоров о цене, разрабатывать и применять систему скидок, установленную в Компании
- Контролировать оплату по заключенным договорам (дебиторскую задолженность)
- Консультировать клиентов и собирать с них обратную связь по товарам и услугам
- Поддерживать контакт с постоянными клиентами, перезаключать договоры с ними
- Участвовать в маркетинговых и рекламных мероприятиях, профильных выставках с целью установления новых контактов и расширения базы потенциальных клиентов
- Анализировать объемы продаж и готовить отчеты по результатам анализа продаж
Условия:
- Оформление по ТК РФ. Фиксированный оклад + годовой бонус
- График 5\2 с 10 до 19 (9-18), на испытательный срок 3 месяца 100% офис, далее возможен гибридный формат работы
- Ресурсы для карьерного, профессионального и личного развития
- Комфортная система адаптации в компании, выстроенная база знаний и система наставничества
- Внутренние технические компетенции для повышения эффективности работы
- Офис в БЦ Комсити (м. Румянцево, 7 мин пешком)
- ДМС после испытательного срока
В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса:
- Опишите самую сложную сделку, которую вы закрыли: чек, длительность, сколько человек участвовало со стороны клиента, в чём была ключевая сложность.
- Ваши зарплатные ожидания.
