Мы — страховая компания с сильным продуктом и лояльной аудиторией. Сейчас мы запускаем новое стратегическое направление — страховые подписки для физических и юридических лиц.
Наш главный актив — база более 100 000 постоянных клиентов, которые ежемесячно покупают наши продукты. Мы ищем эксперта, который возьмет маркетинг этого направления под ключ: сконвертирует текущую базу в подписчиков и выстроит систему привлечения и удержания новой аудитории.
Отраслевую специфику страхования дадим внутри (погружение займет несколько дней). Нам важен ваш опыт работы с подписными (рекуррентными) бизнес-моделями в других нишах: онлайн-кинотеатры, edtech, сервисы доставки, SaaS, медиа, телеком, финтех — любая сфера, где есть работающая подписка.
Какой результат мы ждем
- Конверсия текущей базы (главный приоритет): сегментировать более 100 000 активных клиентов и запустить кампании по их переводу на платную подписку.
- Упаковка продукта: сформулировать смыслы, подготовить лендинги, презентации, тексты рассылок и скрипты.
- Удержание (Retention): настроить CRM-цепочки и триггеры, чтобы снизить отток (Churn) и растить LTV подписчиков.
- Привлечение новой аудитории: построить окупаемые каналы притока новых подписчиков.
Что вы будете делать
- Проводить глубокий аудит базы и выделять целевые сегменты.
- Запускать email-рассылки, цепочки в мессенджерах, SMS, push-уведомления.
- Настраивать воронки и сквозную аналитику (совместно с нашей командой).
- Тестировать гипотезы по привлечению (SMM, таргет, посевы, коллаборации).
- Сводить юнит-экономику направления (MRR, CAC, Retention, Churn).
Вы нам подходите, если
- У вас есть успешные кейсы работы с большими клиентскими базами и запуска подписных продуктов.
- Вы сильный CRM/Retention-маркетолог: умеете сегментировать, настраивать триггеры, работать с оттоком.
- Вы умеете работать руками и мыслить цифрами.
- Вам близок формат работы на результат: вы любите видеть, как ваши действия конвертируются в деньги и рост бизнеса.
- Вы самостоятельны, умеете выстраивать процессы с нуля.
Условия
- Формат сотрудничества гибкий: рассмотрим как проектную работу, так и позицию в штате (Руководитель направления подписок) для тех, кто хочет развивать направление долгосрочно. Обсудим на встрече, что подойдет именно вам.
- Формат работы на ваш выбор: полная удаленка, гибрид или работа в офисе — главное результат и включенность в команду.
- Мотивация: уровень дохода обсуждается индивидуально на основе вашего опыта и формата сотрудничества. Мы готовы платить рыночную ставку сильному эксперту и обсуждаем как Fix, так и бонусную часть за результат (рост MRR и конверсия базы).
- Бюджеты: мы открыты к инвестициям в маркетинг, но ждем от вас обоснования. Вы сами будете формировать тестовый бюджет и защищать его перед бизнесом на основе цифр.
- Свобода: прямой доступ к руководству, быстрые согласования, минимум бюрократии.
- Поддержка: продуктовую и юридическую экспертизу страхования предоставим внутри компании.
- Варианты оформления: трудовой договор, договор ГПХ, с самозанятым или ИП.
Как откликнуться
Если вы хотите влиять на продукт и видеть, как ваши действия конвертируются в деньги и рост бизнеса — ждем ваш отклик.
Пожалуйста, сопроводите отклик коротким рассказом:
- С каким подписным продуктом вы работали и какой была ваша роль.
- Каких результатов удалось достичь в цифрах (рост базы, MRR, конверсия, стоимость привлечения).
- Как бы вы подошли к задаче конвертации нашей базы в первые 30 дней работы.
