CPO / Директор по продукту (E-commerce / B2B2C)

Мы - «Panda-gifts» - сертифицированный дилер ведущих рекламно-сувенирных каталогов России и Европы.

Мы - одни из лидеров (топ-3) на рынке рекламы Москвы.

Мы ищем CPO / Директора по продукту, который возглавит развитие нашего E-commerce / B2B2C-направления. Нам нужен не просто «создатель фич», а продуктовый лидер с сильным коммерческим мышлением. Вы будете отвечать за P&L продукта, рост выручки, GMV и выстраивание системной работы на стыке клиентского опыта, технологий и бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать продуктовую стратегию B2B2C-платформы в жесткой связке с бизнес-целями компании;
• Отвечать за коммерческие показатели продукта: выручка, GMV, средний чек (AOV), конверсия, retention, LTV, CAC и маржинальность;
• Формировать и защищать Roadmap: от быстрых quick wins до стратегических платформенных изменений, опираясь на Unit-экономику;
• Проводить CustDev и глубинные интервью с ключевыми B2B-клиентами и партнерами;
• Выстраивать продуктовые коммуникации с крупными заказчиками, лично участвовать в пресейлах, презентациях и защите решений;
• Переводить боли клиентов в продуктовые фичи, которые напрямую влияют на коммерческий результат;
• Анализировать рынок, конкурентов и тренды Retail Tech / B2B-commerce, находя новые точки кратного роста;
• Инициировать UX/UI-оптимизацию, генерировать и быстро проверять;
• Выстраивать продуктовые процессы (discovery, delivery) и кросс-функциональное взаимодействие с разработкой, дизайном, маркетингом и продажами;
• Определять архитектуру интеграций с внешними сервисами (доставка, логистика, CRM, ERP, платежные шлюзы), обеспечивая безопасность и бесшовность данных.

Что мы ждём?

• Опыт работы в роли CPO / Head of Product / Lead Product Manager строго не менее от 2х лет;

• Обязательный бэкграунд в E-commerce, B2B, B2B2C, маркетплейсах или Retail Tech;

• Подтвержденные кейсы влияния на коммерческие метрики (рост выручки, LTV, конверсии, окупаемость продуктовых инвестиций);

• Глубокое понимание экономики E-com и B2B: воронки, циклы сделок, договорные условия, тендеры;

• Умение считать P&L продукта, Unit-экономику и обосновывать приоритеты бэк-лога на языке денег и ROI;

• Опыт участия в пресейлах и переговорах с ключевыми B2B-заказчиками.

• Сильная аналитика: A/B-тесты, продуктовые метрики, BI-инструменты (на уровне чтения/понимания).
  
  Будет хорошо, если у вас также имеется следующее:

• Глубокий опыт работы с B2B‑платформами и сервисами, включая системы управления логистикой и складом, корпоративные CRM, инструменты автоматизации бизнес‑процессов;

• Успешный опыт внедрения и сопровождения решений в сфере B2B e‑commerce.​​​​​
  
  Конкурентные преимущества:

• Практический опыт интеграции и эксплуатации специализированных сервисов для бизнеса, таких как «Сбер Купер для бизнеса», «Яндекс Go для бизнеса» и аналогичных;

• Умение оптимизировать процессы на стыке логистики, CRM и e‑commerce для повышения эффективности B2B‑продаж;

• Понимание архитектуры и возможностей современных B2B‑платформ.

Мы предлагаем:

• Участие в интересном высоконагруженном проекте, мотивирующие задачи, командность и сплочённость;
• Современный офис рядом с м. Бутырская;
• Официальное оформление по ТК РФ, полный соц. пакет, оплачиваемый отпуск, больничный;
• Индивидуальная договоренность по уровню дохода по итогам собеседования;
• Насыщенная корпоративная культура: интересные мероприятия, яркие корпоративы, поздравления сотрудников и многое другое;
• Доступ к выгодным условиям приобретения продукции компании;
• Работа в атмосфере креатива в компании с 18-летней историей.