Менеджер по продажам

О нас

Red Cell Partners — это инкубационная компания, создающая и инвестирующая в быстро масштабируемые технологические компании, которые выводят на рынок революционные инновации в трех отдельных областях: здравоохранение, кибербезопасность и национальная безопасность. Объединенные общим чувством долга и глубокой верой в силу инноваций, Red Cell разрабатывает мощные инструменты и решения для решения самых насущных проблем нашей страны.

О Trase: 

Trase — это искусственный интеллект без сложностей. Основанная в 2023 году Джо Лоусом и Грантом Верстендиджем, Trase представляет собой комплексную платформу для развертывания, управления и оптимизации ИИ в корпоративной среде — преодолевая «последнюю милю» внедрения ИИ для повышения эффективности и значительной экономии затрат.

Мы уже работаем в Duke Health, где наши агенты экономят более 5490 часов клинического труда ежегодно в одном отделении. Мы привлекли $10,5 млн от Red Cell Partners и возглавляем рейтинг Hugging Face GAIA Leaderboard для универсальных AI-ассистентов, опережая Google, Meta, Microsoft и OpenAI. Сейчас мы масштабируемся.

Роль:

Вы будете отвечать за полный цикл продаж для новых клиентов в более широком экосистеме здравоохранения — с особым вниманием к сегментам за пределами больниц и систем здравоохранения: страховщики, управляющие льготами по лекарствам, фармацевтические и биотехнологические компании, производители медицинских устройств, поставщики медицинских технологий, специализированные и амбулаторные учреждения, организации психического здоровья, операторы долгосрочного и пост-острого ухода, а также государственные органы здравоохранения.

Вы будете вести консультационные, ориентированные на ценность циклы продаж в сложных организациях — продавать руководителям высшего звена, работать с многосторонними комитетами по закупкам и помогать формировать новую категорию ИИ в регулируемой отрасли.

Что вы будете делать:

• Отвечать за привлечение и закрытие новых корпоративных клиентов в сегментах неострой медицинской помощи — от первой встречи до подписания контракта и расширения сотрудничества.
• Ориентироваться в сложных организациях — выявлять исполнительных спонсоров, экономических покупателей, клинических чемпионов, специалистов по соблюдению нормативов и IT-решения.
• Вести циклы продаж, основанные на ценности, учитывая рабочие процессы клиентов, нормативные требования (HIPAA, CMS, предварительное одобрение) и операционные болевые точки каждого сегмента здравоохранения.
• Создавать модели ROI и бизнес-кейсы, связанные с сокращением затрат, пропускной способностью, снижением рисков, точностью претензий и оптимизацией жизненного цикла доходов.
• Проектировать и проводить четко структурированные, ориентированные на результат пилотные проекты с ясными критериями успеха и согласованием с руководством.
• Разрабатывать и реализовывать планы по территории и аккаунтам для генерации воронки продаж и обеспечения предсказуемого годового повторяющегося дохода (ARR).
• Сотрудничать с инженерами GTM, командами продукта, инженерии и руководством для продвижения сделок и обеспечения успешной передачи.
• Предоставлять структурированную обратную связь с рынка, которая влияет на дорожную карту продукта и стратегию выхода на рынок.

О вас:

• Опыт продаж в здравоохранении не менее 8 лет с подтвержденным успехом в превышении квоты, включая значительный опыт в сегментах неострой медицинской помощи, таких как страховщики, фармацевтика, науки о жизни или медицинские технологии.
• Доказанный успех в закрытии сложных сделок ($250K–$1M+ ARR) в сложных организациях.
• Глубокое понимание того, как страховщики рассматривают претензии, как фармацевтические компании ведут клинические и коммерческие операции, и как работают поставщики неострой помощи в рамках моделей оплаты за результат.
• Опыт продаж технических SaaS, ИИ, данных или облачных платформ в регулируемых средах.
• Уверенность в презентации и демонстрации высокотехнологичных продуктов клиническим, операционным и IT-специалистам.
• Рабочие знания нормативных требований здравоохранения — HIPAA, HITRUST, CMS — и их влияния на закупку технологий.
• Подтвержденная способность продавать руководителям высшего звена лично и виртуально; опыт создания новых территорий с нуля.
• Опыт работы с ИИ, автоматизацией, RPA или системами на базе агентов является значительным плюсом; знание HL7/FHIR — дополнительное преимущество.

Что это не:

• Роль, ориентированная на продление контрактов или обслуживание существующих аккаунтов
• Только входящий поток клиентов
• Транзакционная продажа продукта

Это настоящая охотничья роль, предполагающая продажу платформенных сделок на сумму от $250K до $10M+ ARR, которые меняют способы работы в экосистеме здравоохранения.

Почему Trase:

• Развернутая платформа, реальные результаты — мы не продаем планы. Trase работает в продакшене с доказанными клиническими и финансовыми результатами.
• Определяющий момент на рынке. Каждая организация здравоохранения пытается масштабно внедрить ИИ — вы будете формировать эти решения.
• Настоящая ответственность. Вы строите территорию, отношения и коммерческую модель. Люди, которые присоединятся сейчас, определят, как компания будет работать в будущем.
• Поддержка Red Cell Partners и команда руководителей с опытом работы в масштабах, включая нашего президента, ранее вице-президента по ИИ/машинному обучению в AWS.

​​​Компенсация: Базовая зарплата ​​$175,000-$225,000 плюс бонус. Это типичный диапазон зарплаты для данной позиции в зависимости от опыта, навыков и других факторов. 

Наши преимущества в Red Cell Partners:

Для сотрудников на полную ставку

• Возможность карьерного роста с потенциалом быстрого продвижения при хороших результатах по мере роста компании 
• 100% оплачиваемое работодателем комплексное медицинское страхование, включая стоматологию и офтальмологию для вас и вашей семьи.
• Оплачиваемый декретный отпуск по беременности и родам и отпуск по уходу за ребенком в течение 14 недель с сохранением обычной зарплаты.
• Неограниченный оплачиваемый отпуск по согласованию с руководством.
• Возможности для профессионального развития и непрерывного обучения.
• Опциональные планы 401K, FSA и программы по акциям.
• Психологическая поддержка доступна через Tara Mind. 
  
• Доступны экономичные решения GLP-1 через Crux. 

Мы являемся работодателем с равными возможностями: вы получите рассмотрение вашей кандидатуры без учета расы, пола, цвета кожи, религии, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса защищенного ветерана или инвалидности.

Раскрытие данных заявителя   

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что Red Cell Partners, LLC ("Red Cell") использует сторонних поставщиков услуг для содействия в процессах набора и найма. Эти поставщики включают системы отслеживания заявок, платформы проверки кандидатов и инструменты обнаружения мошенничества (в совокупности "Платформы найма"). Ваши материалы заявки, включая резюме, сопроводительное письмо, образцы работ, ответы на вопросы заявки и любую другую информацию, которую вы предоставляете, могут передаваться и обрабатываться этими Платформами найма для следующих целей:  

• Управление и администрирование вашей заявки на протяжении всего процесса найма; 

• Проверка точности и подлинности материалов заявки, включая сопоставление предоставленной вами информации с общедоступными источниками и собственными базами данных; 
• Выявление признаков потенциального мошенничества, фальсификации или существенного искажения содержания заявки, включая, но не ограничиваясь, несоответствиями между предоставленными материалами и общедоступными профессиональными профилями, географическими аномалиями и сфабрикованной трудовой историей. 

Заявки, помеченные в ходе этого процесса как содержащие признаки мошенничества или существенного искажения, могут быть отклонены для дальнейшего рассмотрения. Если у вас есть вопросы о статусе вашей заявки или процессе оценки, пожалуйста, свяжитесь с talent@redcellpartners.com.  

Red Cell требует от своих поставщиков Платформ найма обрабатывать вашу информацию исключительно для вышеуказанных целей и в соответствии с применимым законодательством. Ваша информация будет храниться только столько, сколько необходимо для выполнения этих целей и соблюдения применимых юридических обязательств, после чего будет удалена в соответствии с политиками хранения данных Red Cell.

Для получения дополнительной информации о том, как используются ваши данные, пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности и Уведомлением о конфиденциальности заявителей.