Директор по продажам (SLED)

RegScale — это платформа непрерывного мониторинга контроля (CCM), специально созданная для обеспечения быстрых и эффективных результатов в области управления рисками, соответствия и контроля (GRC). Мы помогаем организациям выйти из медленных и дорогостоящих реалий, присущих устаревшим инструментам GRC, объединяя безопасность, риск и соответствие через управление жизненным циклом контроля. Используя CCM, организации достигают значительных улучшений процессов, таких как ускорение времени получения разрешения на эксплуатацию (ATO) в 200 000 раз и сокращение подготовки к аудиту на 60%. Автоматизация процесса получения ATO является одной из крупнейших возможностей для экономии затрат и стимулирования инноваций в правительстве США. 

Должность:

У вас есть опыт продаж в государственные, местные органы власти и образовательные учреждения? Вы активный продавец, который преуспевает в предоставлении ценности с помощью прорывных технологических решений? Если да, то у нас есть для вас позиция в инновационном стартапе, который трансформирует индустрию соответствия! В роли директора по продажам SLED (государственные, местные и образовательные учреждения) вы будете отвечать за разработку и реализацию стратегии выхода на рынок SLED, привлечение новых клиентов и расширение присутствия RegScale в государственных и местных органах власти, а также в образовательных учреждениях. Это роль с высоким уровнем влияния и стратегическим характером, требующая сочетания экспертизы в продажах SLED и практического исполнения. Вы будете тесно сотрудничать с руководством компании, командами продукта, маркетинга и партнеров, чтобы обеспечить организациям SLED ускорение автоматизации соответствия и безопасности с помощью передовой CCM-платформы RegScale. 

Данная позиция требует гражданства США и подлежит проверке биографии и внезапному тестированию на наркотики. Роль предполагает преимущественно удаленную работу, но необходимо находиться в крупном мегаполисе и быть готовым к поездкам на объекты клиентов, в офисы RegScale и на отраслевые мероприятия. Мы понимаем, что продажи критически важны для успеха нашей компании, и создали щедрый компенсационный пакет, включая конкурентоспособный общий доход с существенными опционами на акции, чтобы привлечь исключительные таланты, ориентированные на успех клиентов. Если вы готовы помочь переопределить соответствие в сфере SLED, мы хотим видеть вас в нашей команде. 

Основные обязанности: 

• Реализовывать стратегию выхода на рынок SLED компании RegScale, разрабатывая планы территорий, формируя воронку продаж и привлекая новых клиентов.
• Владеть и расширять воронку продаж SLED, выявляя и обеспечивая новых клиентов, контрактные механизмы и долгосрочные партнерства.
• Поддерживать минимальное соотношение покрытия воронки 4x и последовательно продвигать возможности через структурированную методологию продаж.
• Поддерживать точные прогнозы, планы возможностей и стратегии работы с ключевыми клиентами, используя CRM и установленные процессы продаж.
• Ориентироваться в процессах закупок SLED, включая государственные правила закупок, совместные контракты и соответствующие нормативные рамки, такие как NIST, CJIS, FERPA и StateRAMP/GOVRamp.
• Строить и поддерживать отношения на уровне руководства с ключевыми лицами, принимающими решения, включая CISO, IT-директоров, офицеров по соответствию и ответственных за закупки в государственных агентствах, муниципалитетах и образовательных учреждениях.
• Работать в тесном взаимодействии с командами маркетинга, продукта и инженерии для согласования возможностей продукта с требованиями соответствия SLED.
• Сотрудничать с каналами партнеров, системными интеграторами и реселлерами государственного сектора для выявления возможностей, влияния на требования и ускорения заключения сделок. Представлять RegScale на отраслевых мероприятиях, конференциях и брифингах SLED (например, NASCIO, EDUCAUSE, NGA) для повышения узнаваемости бренда и позиционирования на рынке.
• Постоянно совершенствовать наши масштабируемые процессы продаж, включая управление воронкой, прогнозирование и выполнение сделок. 

Квалификации и опыт: 

• Более 10 лет опыта в продажах SaaS / корпоративного программного обеспечения, включая не менее 5 лет, сосредоточенных на продажах в рынках SLED.
• Подтвержденный опыт заключения многомиллионных контрактов SLED и поддержания сильного покрытия воронки продаж.
• Глубокие знания процессов закупок SLED, бюджетных циклов, совместных закупочных механизмов, NASPO ValuePoint, государственных контрактов, E-Rate и стратегий закупок через партнеров.
• Наличие существующей сети контактов в области безопасности, соответствия и ИТ в государственных агентствах, местных органах власти и высших учебных заведениях.
• Сильное исполнительное присутствие с доказанной способностью взаимодействовать с CISO, CIO, руководителями агентств и руководством по закупкам.
• Глубокое понимание NIST, CJIS, FERPA, StateRAMP/GovRAMP и других соответствующих рамок кибербезопасности и соответствия SLED.
• Доказанная способность работать самостоятельно в условиях быстрого роста, сочетая стратегическое планирование аккаунтов с практическим поиском клиентов и созданием возможностей.
• Опыт работы с системными интеграторами, партнерами по каналам и реселлерами государственного сектора.
• Способность создавать и реализовывать стратегию выхода на рынок SLED, при этом активно участвуя в формировании воронки продаж и закрытии сделок.
• Опыт успешной работы в быстрорастущем SaaS-стартапе является преимуществом.
• Готовность к поездкам по мере необходимости для взаимодействия с клиентами SLED и участия в отраслевых мероприятиях.