Riverstart — аккредитованная IT-компания: 14 лет на рынке, 80+ специалистов, 200+ реализованных проектов. Среди клиентов — МТС, Яндекс, промышленные холдинги и государственные структуры.
Мы работаем по четырём направлениям: AI/ML-решения (в том числе on-premise для регулируемых отраслей), разработка полного цикла, аутстаффинг и собственные продукты — RiverSpeech (распознавание речи, реестр ФИПС), Liana (управление рентабельностью проектов, реестр Минцифры), RiverVison AI (CV платформа для промышленности).
Средний чек проекта — от 1,5 млн ₽, крупные внедрения — десятки миллионов. Цикл сделки в enterprise-сегменте — от 3 до 12 месяцев.
Чем предстоит заниматься
Первые 3–6 месяцев — фокус на личных продажах:
- Вести собственный пул сделок от квалификации до подписания договора;
- Разобраться в продуктовой линейке настолько, чтобы вести технический диалог с CTO, CIO и главными инженерами;
- Работать в связке с проектными менеджерами и техническими экспертами: собирать пресейл, защищать оценку перед клиентом, передавать проект в производство;
- Навести порядок в amoCRM: чистая воронка, актуальные статусы, квартальный прогноз;
- Внедрить методологию квалификации сделок (у нас есть собственная, на 17 критериях — доработаете под себя);
С 6 месяцев — построение отдела:
- Взять под руководство действующего менеджера, нанять ещё одного-двух;
- Ставить планы, вести регулярный контроль, проводить разборы сделок и обучение;
- Отвечать за выполнение плана отдела, а не только личного;
- Сохранить за собой ключевые enterprise-сделки;
Мы ждём от вас:
- Опыт руководства командой продаж от 2 человек — не менее 2 лет. Это обязательное требование;
- Личные закрытые сделки за последний год: мы ищем руководителя, который не ушёл из полей;
- 3+ года в B2B-продажах со средним чеком от 1 млн ₽ и циклом сделки от 2 месяцев;
- Опыт формирования потребности с нуля, а не обработки готового запроса;
- Работа с ЛПР уровня технического директора, директора по IT, собственника;
- Понимание IT-контекста: вы различаете интеграцию и разработку, понимаете, что такое API, on-premise и техническое задание;
Будет плюсом:
- Опыт работы с промышленностью, энергетикой, машиностроением, судостроением;
- Тендерные продажи, участие в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
- Понимание возможностей AI/ML на уровне бизнес-эффекта;
- Опыт постановки процесса продаж с нуля;
Что мы предлагаем:
- Оклад + процент с маржи по закрытым сделкам + квартальный бонус за выполнение плана отдела;
- Оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата;
- Аккредитованная IT-компании: льготная ипотека и отсрочка от призыва для сотрудников;
- Офис в Нижнем Новгороде или Москве, возможен гибрид или удалённый формат;
- Прямое подчинение генеральному директору, реальное влияние на коммерческую и продуктовую стратегию;
- Решения принимаются за дни, а не за кварталы;
ВАЖНО! Как откликнуться - в сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса:
- Опишите самую сложную сделку, которую вы закрыли: чек, длительность, сколько человек участвовало со стороны клиента, в чём была ключевая сложность.
- Что вы сделали бы в первый месяц на позиции, где есть один менеджер, есть входящий поток и нет системы квалификации?
